Industria de lux în criză
Marile companii din industria luxului își ajustează strategiile pentru a atrage consumatori noi prin produse mai accesibile, menținând, în același timp, exclusivitatea brandurilor. Această schimbare vine pe fondul unei încetiniri evidente a pieței.
Noutăți de la Louis Vuitton
Louis Vuitton a lansat recent o colecție de cosmetice care include rujuri cu prețuri de 160 de dolari, balsamuri de buze și palete de farduri. Această inițiativă face parte dintr-o strategie mai amplă de diversificare a ofertei, conform declarațiilor lui Luca Solca, analist la Bernstein.
Extinderea în segmentul de beauty
Pe lângă Louis Vuitton, branduri precum Prada, Celine și Dries Van Noten au intrat, de asemenea, în segmentul de beauty, iar Miu Miu urmează să lanseze produse proprii. Atracția pentru această categorie se datorează marjelor ridicate, spun analiștii.
Accesorii de lux și tratamente accesibile
Succesul accesoriilor mici și al talismanelor de tip bag-charms a determinat branduri precum Coach, Longchamp și Louis Vuitton să creeze versiuni extravagante, cu prețuri ajungând până la 1.420 de dolari. Această strategie se bazează pe fenomenul „treatonomics”, care sugerează că consumatorii optează pentru mici plăceri de lux, chiar și în condiții de reducere a cheltuielilor mari.
Provocările industriei de lux
Industria de lux se confruntă cu provocări precum tarife comerciale crescute, costuri mai mari și o scădere a cererii, în special din partea consumatorilor din China. Experiențele anterioare sugerează că diversificarea prin produse mai accesibile a atras generațiile tinere și a consolidat loialitatea față de brand.
Riscurile strategiei de diversificare
Totuși, menținerea unui echilibru este esențială, deoarece o expunere excesivă a produselor entry-level poate diminua aura de exclusivitate a brandului. Analista Jelena Sokolova de la Morningstar subliniază că, deși diversificarea a fost o strategie de succes în trecut, este prea devreme pentru a evalua eficiența acesteia în prezent.
Concluzie
Industria de lux pariază pe captarea tinerilor consumatori prin produse mai accesibile, în timp ce își menține interesul clienților bogați cu articole ultra-premium, într-un peisaj de piață provocator, unde exclusivitatea rămâne capitalul principal.
